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B2Bプロフェッショナル向けのPPCガイド

B2Bプロフェッショナル向けのPPCガイド

クイック:地中レーダー、油圧タイロッドシリンダー、およびPPCプラットフォームに共通するものは何ですか?それほど多くはありませんが、3つすべてがB2B企業がPPC広告を通じて販売できるB2B(企業間)製品の例です。

PPCは、B2B企業に潜在的な顧客を迅速かつ効率的に引き付ける機能を提供するシステムです。あなたのターゲット市場は基本的に彼らの手を上げて、彼らがあなたの製品やサービスに興味を持っていると言います、そして彼らはあなたの検索キーワードをグーグルまたはビングにタイプすることによってそうします。あなたの美しさ、彼らはあなたを探しています-見本市のブースで10時間過ごす代わりに、人々に彼らの最大のビジネス上の課題について尋ね、彼らのニーズがあなたが提供しなければならないものと一致することを望んでいます。これが、PPCをインバウンドマーケティングの一形態にしている理由です。私に言わせれば、PPCは見本市よりもはるかに魅力的で、昨夜、草でいっぱいのバッグを回っていて、プロジェクターのようなにおいがする人々を扱うことは、ずっと昔のことです。それはまたより有益かもしれません。

このガイドでは、B2Bマーケットプレイスの特徴と、それらがPPCとどのように関連しているかを確認し、B2B有料検索キャンペーンでそれを粉砕するのに役立つ実際のPPCのヒントを確認します。いくつかのコンテキストを追加する過程で、地中レーダー、油圧シリンダー、およびソフトウェアに関する私自身の経験を指摘します。

PPCで覚えておくべきB2Bマーケットプレイスの特徴

B2Bの専門家は、自分のオーディエンスがB2Cのオーディエンスよりも少ないことをすでに知っています。これは、他の非居住企業をターゲットにしているためです。その結果、 B2CスペースよりもB2Bスペースの方がキーワード検索ボリュームが少ないことがわかります

たとえば、1日あたりの「靴」検索の数は、1年あたりの「地中レーダー」検索の数よりも多くなります(スナップショット、おそらく1時間以内)。これは、B2Bでは、総人口の一意のサブセット、つまり市場セグメンテーション内の市場セグメンテーションを何度もターゲットにしていることを意味します。

B2Bの購入者は、会社のさまざまな部門の多くの人々の1人になることができます。エンドユーザー、CEO、IT部門の誰か、または会社の会計士である可能性があります。そのことを念頭に置いて、クリック課金キャンペーン(キーワード、広告コピー、ランディングページなど)を設計する必要があります。

B2Bの購入者は、特に高額な購入、長期契約、および潜在的な継続的な関係について話している場合は、多くの比較購入を行う傾向があります。したがって、B2Cの世界でインスタントトランザクションを作成する「ホットディール」ではなく、PPCキャンペーンのケーススタディやホワイトペーパーなど、購入者向けの情報を多数提供する必要があります。

最後に、B2Bの販売サイクルは通常長くなります。実際、通常3〜6か月以上かかります。したがって、PPCのROIは通常数か月後です。クリック課金制は将来への投資であると上司に伝えてください。

B2BビジネスのためのPPCのヒント

本質的に、B2BPPCキャンペーンはB2Cキャンペーンに似ています。B2Cと同じように、キャンペーン、広告グループ、キーワードなどがありますが、市場の特性を考慮する必要があります。

1.検索

上記の例(地中レーダーと油圧タイロッドシリンダー)は、私が一緒に仕事をした実際のクライアントです。請求書を受け取ったときの私の反応はあなたの反応と同じだったかもしれません:何ですか?

これらのタイプのクライアント、およびB2B PPCの状況にあるの場合、一流のB2Bキャンペーンを実行するには、深く掘り下げて真剣な調査を行う必要があります。何故ですか?あなたがあなたの市場を理解しているとしても、それをPPCチャネルに実装することは異なり、落とし穴に満ちているからです。

この例は、油圧シリンダーの分野の私のクライアントです。調査中に、コネクティングロッドシリンダーと溶接シャーシシリンダーがあることを知りました私のクライアントはタイロッドシリンダーしか販売していませんが、彼が設定したアカウントを見ると(数か月間市場に出ており、数千ドルを費やしています)、溶接シリンダー用のフィルムも入手していることに気付きました。

わざわざ調べていなかったら、「油圧シリンダーは油圧シリンダーだ」と思っていたので、この不必要な出費を理解できませんでした。その結果、除外キーワードとして「兵士」という単語を追加し、広告コピーで「ロープシリンダー」を呼び出して、バイヤーが溶接されたシャーシシリンダーや事前に認定された動きを検索するのを防ぎ、顧客のためにいくらかのお金を節約するようにしました。道。

要するに、あなたがあなたの市場を理解しているとしても、グーグルとビングはそれを認識せず、できるだけ多くのキーワードとあなたを一致させようとすることに注意してください。したがって、検索クエリレポートにご注目ください。

調査には時間がかかるため、戦略を明確にする方法をお探しの場合は、昨年書いた記事をチェックして、新しいクライアントを見つけるためのアドバイスをご覧ください。

2.キーワード

市場と購入者が誰であるかを理解したので(右?)、キーワード自体に取り組むことができます。

キーワードの調査戦略とマッチタイプは、B2BとB2Cで基本的に同じです。ただし、1つの注意点は、B2Bでの速記検索の優位性ですたとえば、頭字語「GPR」は、「地中レーダー」の検索ボリュームの4倍になります。業界が何であれ、顧客が使用している言葉を見つけてください。

この意味で、B2Bは、頻繁に売り切れて多くの研究が行われる部品番号とフォームを持つ傾向があります。リンクの例に戻ると、ビジネスを求める人は「Drum TX-2500」などのモデル番号を使用します。これは、正確な検索用語と広告の文言に基づいて入札する場合に役立ちます。

検索を行うときに、B2B製品またはサービスの特定のアプリケーションにリンクすることもできます。建設業や農業などのターゲット市場にリンクして、「GPR建設」や「水力結合農業」などの貴重な長期用語を見つけてください。

入札とCPCに関しては、B2Cと同様に、包括的である可能性があります。ただし、高価値の商品やサービスについて話している場合は、間違いなく「緩い」入札の余地があります。言い換えれば、B2Bは一般的に利益率が高いため、過去1か月間にドルでCPCを増やすことは大したことではありません。

私たちはB2Bについて話しているので、あなたが探している会社の観点からも考えてください。内部ラベルには「supplier」や「supplier」などの単語が含まれているため、「ソフトウェアサプライヤ」、「。 pay-per 」などのキーワードの組み合わせで、「companies」、「providers」、「tools」とともにこれらの単語を確認してください。-クリック」または「GPRサービスプロバイダー」。

B2Cと同様に、除外B2Bキーワードには、「レビュー」、「ジョブ」、「無料」などの単語が含まれることがよくあります。

3.キャンペーンと広告グループ

B2Bは検索を多用する性質があるため、購入目標到達プロセスのさまざまな段階に対応するキャンペーンや広告グループにキーワードを配置し、ランディングページでも同じ戦略に従うことをお勧めします。コンバージョンファネルの上部には、調査があり、検討が続き、コンバージョンファネルの下部でコミット(購入)するという決定があります。

調査からエンゲージメントまで考え、キャンペーンとその周りの広告グループを構築します。したがって、検索キャンペーン/広告グループ、検索キャンペーン/広告グループ、およびコンバージョンキャンペーン/広告グループを持つことができます。

これの利点は非常に貴重です。キャンペーンや「売り手」を含む広告グループは、購入プロセスの調査段階にある人々であることがわかります。これを知っていると、最近の賞やホワイトペーパーを宣伝するのが広告コピーに最適かもしれません。時間の経過とともに、購入パスのさまざまな段階でROIを測定し、それに応じて予算を計画できるようになります。

4.広告テキスト

広告コピーは、B2Cと比較した場合、B2B市場に大きな違いをもたらしますが、ベストプラクティスに従う必要があります。非常に多くのさまざまな利害関係者とさまざまな購入段階があるため、広告テキストを作成するときは、適切な召喚状のフレーズとオファーに注意してください。

たとえば、PPC B2Bの世界では、今すぐ購入」または「今すぐ注文」の召喚状は、「詳細情報を入手」、「今すぐお問い合わせ」、「ドキュメントをダウンロード」と言う可能性が高くなります。この背後にある理由は、あなたが多くの時間を必要とする(長い販売サイクルを覚えている)バイヤーと取引しているためです。彼らは調査を行うだけであり、プロセスと価格のために、彼らが望むとしても「今すぐ購入」することはできません。製品やサービスの価格が法外に高くなる可能性があります。さらに、B2Cの世界のように「カートに追加」ボタンをクリックするだけでなく、社内の誰かと話したいことがよくあります。

これに例外はありますか?あなたはそれを賭けます-それはただ製品やサービスに依存します。

一般的な購入者(CEO、会計士、マーケター)がわからない場合は、これらのグループをターゲットにした広告を作成し、そのパフォーマンスを測定します。「経済的」、「使いやすい」、「統合しやすい」、「クラス最高」などのフレーズを使用して、潜在的な購入者の共感を呼んでください。

広告テキストに関する追加のヒント:

  • 品質が重要です。たとえば、油圧シリンダーを販売するだけでなく、油圧タイロッドシリンダーを販売します。
  • 広告テキストを使用して、顧客を事前に認定します安いガジェットを探している人を避けるために、価格を記載してください。たとえば、「月額500ドルから…」は、あなたの製品やサービスを買う余裕のない人々をすぐに取り除きます。
  • 買い手は、潜在的な長期的な関係のためのサプライヤーを探しています。あなたはあなたのコピーがバイヤーの弱点について明確にそして説得力を持って話していることを確認する必要があります。あなたは彼らの痛みを感じ、あなたは解決策を持っています、そしてあなたは道のあらゆる段階で彼らを導くことができます。
  • ソーシャルディレクトリを使用-サイトリンクに追加のGoogle拡張機能を表示します。この設定がない場合は、最初に設定してください。
  • 「最高評価」、「受賞歴」、「クラス最高の投票」などのフレーズがある場合は、信頼できる例を使用してください。
  • あなたの会社との取引がいかに 簡単かを見込み客に示しましょう広告でこれを行うには、GSA(州)料金を提示する場合はそれを割り当て、発注書(PO)を提供する場合はそれを受け入れ、該当する場合は融資条件を提示します。
  • 信頼できる情報源になる-ウェブサイトのリンクを使用して、技術文書、電子書籍、ケーススタディ、ダウンロード可能なフォーム、金融電​​卓など、研究段階で誰かが必要とする可能性のあるものを共有します。

5. 測定

販売サイクルが長くなると、GoogleAnalyticsまたはその他の分析ソフトウェアパッケージを使用してサイト訪問者を監視することが不可欠です。

3か月から6か月の販売サイクルの間に、潜在的な顧客が詳細情報を求めて何度か戻ってくる可能性があります。そのため、定期的にサイトに情報を追加することをお勧めします。または、定期的にストーカーをしていることを確認するためにリマーケティングを試すことができます。誤って、潜在的な顧客の前に常にいることを意味します。

これが実際に意味するのは、今日のクリックコストは180日以上のコンバージョンではない可能性があるということです。したがって、長い間お待ちください。

結論

これで、B2B PPCの世界は、特にB2C PPCのワムバムの世界と比較した場合、長期的な視点が必要であることがわかります。ただし、これは、B2B組織を新たな高みに引き上げる非常に効果的な方法であり、ギャラリーからの義務を負わせることはありません。

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