الإثنين, يناير 13 2025
  • القائمة
zakwelding.com
  • بحث عن
  • Home page
  • Marketing
  • Search Engine Optimization (SEO)

PPC

  • غير مصنفدليل PPC للمهنيين B2B سريع: ما هو القاسم المشترك بين الرادار المخترق للأرض ، وأسطوانات قضيب الربط الهيدروليكي ، ومنصات برامج الطرف الثالث PPC؟ ليس كثيرًا حقًا - ولكن الثلاثة كلها أمثلة على منتجات B2B (من شركة إلى أخرى) التي يمكن لشركات B2B بيعها عبر إعلانات PPC. PPC هو نظام يوفر للشركات B2B القدرة على التقاط العملاء المحتملين بسرعة وكفاءة. يرفع السوق المستهدف يده بشكل أساسي ويقول إنه مهتم بمنتجك أو خدمتك ، ويفعل ذلك عن طريق كتابة كلمات البحث الرئيسية على Google أو Bing. جمالها ، إنهم يبحثون عنك - بدلاً من الوقوف حول كشك معرض تجاري لمدة عشر ساعات في كل مرة تسأل الناس عن أكبر تحديات أعمالهم وتأمل أن تتوافق احتياجاتهم مع ما تقدمه. هذا ما يجعل PPC شكلاً من أشكال التسويق الداخلي. إذا سألتني ، فإن الدفع لكل نقرة (PPC) أكثر جاذبية بكثير من المعرض التجاري ، حيث أن التعامل مع الأشخاص الذين يتنقلون حول أكياس مليئة بالغرام والرائحة مثل جهاز عرض الليلة الماضية قد مضى وقتًا طويلاً جدًا. يمكن أن يكون كذلك أكثر فعالية من حيث التكلفة. في هذا الدليل ، سنتطرق إلى خصائص سوق B2B ومدى ارتباطها بـ PPC ، ثم سنراجع بعض نصائح PPC في العالم الحقيقي لمساعدتك في سحقها في حملات البحث المدفوعة الخاصة بنظام B2B. سأشير إلى تجربتي الخاصة مع الرادار المخترق للأرض ، والأسطوانات الهيدروليكية ، والبرامج على طول الطريق لإضافة بعض السياق. خصائص سوق B2B التي يجب تذكرها من أجل PPC يعرف متخصصو B2B بالفعل أن جمهورهم أصغر من جمهور B2C. هذا لأنهم يستهدفون شركات أخرى ، وليس السكان. نتيجة لذلك ، سترى تكون أحجام البحث عن الكلمات الرئيسية أقل في B2B عنها في مساحة B2C. على سبيل المثال ، هناك عمليات بحث عن "أحذية" في اليوم (إطلاق النار ، ربما في غضون ساعة) أكثر من عمليات البحث عن "الرادار المخترق للأرض" في العام. هذا يعني أنك في B2B ، تستهدف مجموعة فرعية فريدة من إجمالي السكان - وهذا هو تقسيم السوق داخل تجزئة السوق ، عدة مرات. يمكن أن يكون مشتري B2B الخاص بك واحدًا من العديد من الأشخاص من مختلف الإدارات في الشركة. قد يكون المستخدم النهائي ، أو المدير التنفيذي ، أو شخصًا من قسم تكنولوجيا المعلومات ، أو محاسب شركة - وعليك تصميم حملات الدفع لكل نقرة (الكلمات الرئيسية ، ونسخة الإعلان ، والصفحات المقصودة ، وما إلى ذلك) مع وضع ذلك في الاعتبار. يميل مشترو B2B إلى القيام بالكثير من مقارنة التسوق أيضًا ، خاصة إذا كنا نتحدث عن عمليات شراء باهظة الثمن وعقود طويلة الأجل وعلاقات مستمرة محتملة. وبالتالي ، فأنت بحاجة إلى تقديم الكثير من المعلومات الموجهة للمشتري ، مثل دراسات الحالة والأوراق البيضاء ، في حملات الدفع لكل نقرة (PPC) ، بدلاً من "الصفقات الساخنة" التي تقود المعاملات الفورية في عالم B2C. أخيرا، تكون دورة المبيعات بشكل عام أطول في B2B—في الواقع ، غالبًا ما يكون من ثلاثة إلى ستة أشهر أو أكثر. لذلك غالبًا ما يأتي عائد الاستثمار PPC الخاص بك لعدة أشهر على الطريق. فقط أخبر رئيسك في العمل بأن الدفع بالنقرة هو استثمار في المستقبل - لأنه كذلك! نصائح PPC للشركات B2B في جوهرها ، تشبه حملة B2B PPC تمامًا حملة B2C. لديك حملات ومجموعات إعلانية وكلمات رئيسية وما إلى ذلك ، تمامًا مثل B2C - ولكن عليك مراعاة خصائص السوق. 1. البحث الأمثلة المذكورة سابقًا - الرادار المخترق للأرض وأسطوانات قضيب الربط الهيدروليكية - هي عملاء فعليون عملت معهم. ربما كان رد فعلي عندما تلقيت الحسابات مشابهًا لردك: ما ماذا؟ لتلك الأنواع من العملاء ، وحقا أي في حالة B2B PPC ، سيتعين عليك البحث في وإجراء بعض الأبحاث الجادة لتشغيل حملة B2B من الدرجة الأولى. لماذا هذا؟ لأنه على الرغم من أنك قد تفهم السوق الخاص بك ، فإن تطبيقه على قناة الدفع لكل نقرة (PPC) يعد أمرًا مختلفًا ، وهو أمر مليء بالمزالق. مثال على ذلك هو موكلي في مجال الأسطوانات الهيدروليكية. خلال بحثي ، علمت أن هناك قضيب التعادل اسطوانات وهناك جسم ملحوم اسطوانات. لا يبيع موكلي سوى أسطوانات قضيب الربط ، لكن عندما بحثت في الحساب الذي أنشأه (وكان يعمل منذ بضعة أشهر ، وينفق آلاف الدولارات) ، لاحظت أنه كان يحصل على نقرات لأسطوانات ملحومة أيضًا. لو لم أزعج نفسي بالقيام ببعض الأبحاث ، لكنت افترضت أن "الأسطوانة الهيدروليكية هي أسطوانة هيدروليكية" ولم أفهم هذا الإنفاق المهدر. نتيجة لذلك ، تأكدت من إضافة كلمة "ملحومة" ككلمة رئيسية سلبية واستدعت "أسطوانات قضيب الربط" في نسخة الإعلان لتجنب المتسوقين الذين يبحثون عن أسطوانات ملحومة للجسم ونقرات مؤهلة مسبقًا وتوفير بعض العجين للعميل على طول الطريق. الخلاصة هي: على الرغم من أنك تفهم السوق الخاص بك ، فكن على دراية بأن Google و Bing لا يتعرفان عليهما ، وسيحاولان مطابقتك مع أكبر عدد ممكن من أنواع الكلمات الرئيسية. لذا ابق على اطلاع على تقرير استعلام البحث الخاص بك. يستغرق البحث بعض الوقت ، لذلك إذا كنت تبحث عن طريقة لتوضيح استراتيجيتك ، فاطلع على مقال كتبته العام الماضي للحصول على مزيد من النصائح حول البحث عن عميل جديد. 2. الكلمات الرئيسية الآن بعد أن فهمت السوق ومن هم المشترون لديك (على حق؟) ، يمكنك معالجة الكلمات الرئيسية نفسها. تعد استراتيجيات البحث عن الكلمات الرئيسية وأنواع المطابقة في الأساس هي نفسها بالنسبة إلى B2B كما هي بالنسبة إلى B2C. ومع ذلك ، فإن أحد التحذيرات هو غلبة عمليات البحث المختصرة في B2B. الاختصار "GPR" ، على سبيل المثال ، يحصل على أربعة أضعاف حجم البحث عن "رادار اختراق الأرض". مهما كانت صناعتك ، اكتشف الكلمات التي يستخدمها العملاء. في هذه الملاحظة ، تميل B2B إلى الحصول على أرقام قطع ونماذج يتم بيعها بشكل متكرر وتحصل على الكثير من عمليات البحث. بالعودة إلى مثال أداة الربط ، سيستخدم الباحثون عن الأعمال رقم طراز ، مثل "أسطوانة TX-2500" ، والتي تكون مفيدة عند تقديم عروض أسعار على أساس مصطلحات البحث الدقيقة وصياغة الإعلانات. يمكنك أيضًا ربط التطبيق المحدد لمنتج أو خدمة B2B الخاصة بك عند إجراء البحث. قم بإلحاق السوق المستهدف ، مثل صناعة البناء أو الزراعة ، للعثور على مصطلحات ذات قيمة طويلة مثل "GPR للبناء" أو "زراعة قضبان الربط الهيدروليكية". عندما يتعلق الأمر بالمزايدة وتكلفة النقرة ، يمكن أن تكون شاملة ، تمامًا كما هو الحال في B2C. من دون شك ، على الرغم من ذلك ، هناك مجال أكبر للمزايدة "الفضفاضة" عندما تتحدث عن سلع وخدمات مرتفعة الدولار. بعبارات أخرى، عادة ما يكون لدى B2B هوامش ربح أعلى، لذا فإن زيادة تكلفة النقرة بالدولار الشهر الماضي ليست مشكلة كبيرة. نظرًا لأننا نتحدث عن B2B ، فكر أيضًا من وجهة نظر الشركة التي تبحث عنك. تتضمن تسميتها الداخلية كلمات مثل "البائع" و "المورد" ، لذا تأكد من استكشاف هذه الكلمات ، جنبًا إلى جنب مع "الشركات" و "الموفرون" و "الأدوات" ، في مجموعات الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، على سبيل المثال ، "بائعي برامج الدفع مقابل كل نقرة" أو " موردي GPR. " كما هو الحال في B2C ، عادةً ما تتضمن الكلمات الرئيسية السلبية لـ B2B كلمات مثل "مراجعات" و "وظائف" و "مجاني". 3. الحملات والمجموعات الإعلانية نظرًا لطبيعة البحث الكثيفة لـ B2B ، فمن الجيد وضع كلماتك الرئيسية في حملات ومجموعات إعلانية تتناول المراحل المختلفة لمسار الشراء - واتباع نفس الإستراتيجية مع الصفحات المقصودة. في الجزء العلوي من مسار التحويل ، لديك بحث ، يليه اعتبار ، ثم قرار الالتزام (الشراء) في أسفل مسار التحويل. فكر في مرحلة البحث وصولاً إلى مرحلة الالتزام ، وقم ببناء حملاتك ومجموعاتك الإعلانية حول هذا الأمر. لذلك قد يكون لديك حملة بحثية / مجموعات إعلانية ، وحملة بحث / مجموعات إعلانية ، وحملة تحويل / مجموعات إعلانية. فوائد هذا لا تقدر بثمن: ستعرف أن حملتك و / أو مجموعاتك الإعلانية التي تحتوي على "بائع" هم الأشخاص الذين هم في مرحلة البحث من عملية الشراء. مع العلم بهذا ، قد يكون من الأفضل في نسختك الإعلانية الترويج لجوائزك الأخيرة أو ورقة بيضاء. بمرور الوقت ، ستتمكن من قياس عائد الاستثمار في المراحل المختلفة من مسار الشراء وتخطيط ميزانياتك وفقًا لذلك. 4. نسخة إعلانية تمثل نسخة الإعلان فرقًا كبيرًا في سوق B2B عند مقارنتها بـ B2C ، على الرغم من أنه لا يزال يتعين اتباع أفضل الممارسات. نظرًا لتعدد أصحاب المصلحة ومراحل الشراء المختلفة ، عند صياغة نص إعلانك ، كن على دراية بعبارات الحث على اتخاذ إجراء (CTA's) والعروض المناسبة. على سبيل المثال ، في عالم B2B PPC ، أنت نادرا، في حالة وجود أي وقت مضى ، ستستخدم CTAs "اشتر الآن" أو "اطلب اليوم" - على الأرجح ستقول "احصل على مزيد من المعلومات" أو "اتصل بنا اليوم" أو "قم بتنزيل المستند التقني المجاني الخاص بنا." السبب وراء ذلك هو أنك تتعامل مع مشترين يحتاجون إلى الكثير من الوقت (تذكر أن دورة المبيعات الطويلة) ، يجرون فقط أبحاثًا ، ولن يكونوا قادرين على "الشراء الآن" حتى لو أرادوا ذلك بسبب العمليات والسعر الباهظ المحتمل لمنتجك أو خدمتك. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يرغبون في التحدث إلى شخص ما في شركتك ، بدلاً من مجرد النقر فوق الزر "إضافة إلى عربة التسوق" كما هو الحال في عالم B2C. هل هناك استثناءات لهذا؟ أنت تراهن على وجود - يعتمد الأمر فقط على المنتج أو الخدمة. إذا كنت لا تعرف من هو المشتري النموذجي (هل هو الرئيس التنفيذي أم المحاسب أم المسوق؟) فاكتب إعلانات تستهدف هذه المجموعات وقياس أدائها. استخدم عبارات مثل "فعال من حيث التكلفة" ، و "سهل الاستخدام" ، و "سهل الدمج" ، و "الأفضل في فئته" ، وما إلى ذلك لمعرفة ما يلقى صدى لدى المشتري المحتمل. نصائح إضافية حول نص الإعلان: النوعية هو المفتاح - على سبيل المثال ، لا تبيع الأسطوانات الهيدروليكية فحسب ، بل تبيع أسطوانات قضيب الربط الهيدروليكي. استخدام نسخة إعلانك ل تأهيل العملاء مسبقًا. اذكر نقاط السعر حتى تتمكن من تجنب الأشخاص الذين يبحثون عن أدوات رخيصة. على سبيل المثال ، ستؤدي عبارة "بدءًا من 500 دولار شهريًا ..." إلى استبعاد الأشخاص الذين لا يستطيعون تحمل تكلفة منتجك أو خدمتك بسرعة. يبحث المشترون عن موردين للعلاقات طويلة الأمد الممكنة. تحتاج تأكد من أن نسختك تتحدث عن نقاط ضعف المشتري بطريقة واضحة ومقنعة. تشعر بألمهم ، ولديك الحل ، ويمكنك توجيههم خلال جميع مراحل مسار الشراء. يستخدم دليل اجتماعي - اعرض إضافات Google الإضافية في روابط أقسام الموقع. إذا لم يكن لديك هذا الإعداد ، فابدأ فيه. يستخدم أمثلة المصداقية متى توفرت لديك - عبارات مثل "الأعلى تقييمًا" و "الحائز على جائزة" و "التصويت الأفضل في فئتها". عرض الآفاق كيف من السهل القيام بأعمال تجارية مع شركتك. افعل ذلك في إعلاناتك عن طريق تحديد أسعار GSA (الحكومية) إذا كنت تعرضها ، أو حقيقة قبولك لأوامر الشراء (أوامر الشراء) إذا فعلت ذلك ، أو أنك تقدم شروطًا للتمويل ، إذا كان هذا هو الحال. كن ال مصدر موثوق للمعلومات - استخدم روابط أقسام الموقع لمشاركة المستندات التقنية والكتب الإلكترونية ودراسات الحالة والنماذج القابلة للتنزيل والآلات الحاسبة للتمويل وأي شيء آخر قد يحتاجه شخص ما في مرحلة البحث. 5. قياس مع دورة المبيعات الأطول ، من الضروري أن تتبع زوار موقعك عن كثب باستخدام Google Analytics أو أي حزمة أخرى من برامج التحليلات. خلال دورة المبيعات التي تمتد من ثلاثة إلى ستة أشهر ، قد يعود عملاؤك المحتملون مرارًا وتكرارًا للحصول على مزيد من المعلومات - لذلك نأمل أن تضيف المزيد من المعلومات إلى موقعك بانتظام. أو يمكنك تجربة تجديد النشاط التسويقي للتأكد من أنك تطارد بانتظام ، وأخطئ ، أعني ، أنك أمام العملاء المحتملين على أساس ثابت. ما يعنيه هذا حقًا هو أن تكاليف النقرات اليوم قد لا تكون في الواقع تحويلات لمدة 180 يومًا أو أكثر - لذا انتظر لفترة طويلة. خاتمة الآن أنت تدرك أن عالم B2B PPC يتطلب رؤية طويلة ، خاصة عند مقارنته بعالم wham-bam لـ B2C PPC. ومع ذلك ، فهي طريقة فعالة للغاية لجعل مؤسستك B2B أمام آفاق جديدة - ودون سحب واجب المعرض التجاري.
    adminمارس 29, 2022
    0 394

    دليل PPC للمهنيين B2B

    دليل PPC للمهنيين B2B سريع: ما هو القاسم المشترك بين رادار الاختراق الأرضي وأسطوانات قضيب الربط الهيدروليكي ومنصات برامج الطرف…

    أكمل القراءة »
  • مارس 29, 2022

    Партнерский маркетинг Pinterest (партнерский маркетинг)

  • مارس 29, 2022

    Sosyal medya ipuçları

  • مارس 29, 2022

    前 5 个 WordPress 翻译插件 

  • أبريل 9, 2023

    seo 2023

  • مارس 29, 2022

    Marketing d’affiliation Pinterest (marketing d’affiliation)

  • مارس 29, 2022

    Uma estratégia unificada para conteúdo em seu marketing

  • مارس 29, 2022

    Web geliştiricileri için SEO kılavuzu

  • مارس 29, 2022

    What is marketing analysis? Tips and tools

  • مارس 29, 2022

    Lien Plugin WordPress Whisper

  • مارس 29, 2022

    O que é análise de marketing? Dicas e ferramentas

أحدث المقالات
  • arama motorları
  • los motores de búsqueda
  • サーチエンジン
  • motori di ricerca
  • Suchmaschinen
  • moteurs de recherche
  • محركات البحث
  • search engines
  • seo 2023
  • seo 2023
copy; Copyright 2025, All Rights Reserved  |  zakwelding.com
  • about us
  •  Privacy   Policy
  • call us
زر الذهاب إلى الأعلى
إغلاق
إغلاق