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B2Bプロフェッショナル向けのPPCガイド

B2Bプロフェッショナル向けのPPCガイド クイック：地中レーダー、油圧タイロッドシリンダー、およびPPCプラットフォームに共通するものは何ですか？それほど多くはありませんが、3つすべてがB2B企業がPPC広告を通じて販売できるB2B（企業間）製品の例です。 PPCは、B2B企業に潜在的な顧客を迅速かつ効率的に引き付ける機能を提供するシステムです。あなたのターゲット市場は基本的に彼らの手を上げて、彼らがあなたの製品やサービスに興味を持っていると言います、そして彼らはあなたの検索キーワードをグーグルまたはビングにタイプすることによってそうします。あなたの美しさ、彼らはあなたを探しています-見本市のブースで10時間過ごす代わりに、人々に彼らの最大のビジネス上の課題について尋ね、彼らのニーズがあなたが提供しなければならないものと一致することを望んでいます。これが、PPCをインバウンドマーケティングの一形態にしている理由です。私に言わせれば、PPCは見本市よりもはるかに魅力的で、昨夜、草でいっぱいのバッグを回っていて、プロジェクターのようなにおいがする人々を扱うことは、ずっと昔のことです。それはまたより有益かもしれません。 このガイドでは、B2Bマーケットプレイスの特徴と、それらがPPCとどのように関連しているかを確認し、B2B有料検索キャンペーンでそれを粉砕するのに役立つ実際のPPCのヒントを確認します。いくつかのコンテキストを追加する過程で、地中レーダー、油圧シリンダー、およびソフトウェアに関する私自身の経験を指摘します。 PPCで覚えておくべきB2Bマーケットプレイスの特徴 B2Bの専門家は、自分のオーディエンスがB2Cのオーディエンスよりも少ないことをすでに知っています。これは、他の非居住企業をターゲットにしているためです。その結果、 B2CスペースよりもB2Bスペースの方がキーワード検索ボリュームが少ないことがわかります。 たとえば、1日あたりの「靴」検索の数は、1年あたりの「地中レーダー」検索の数よりも多くなります（スナップショット、おそらく1時間以内）。これは、B2Bでは、総人口の一意のサブセット、つまり市場セグメンテーション内の市場セグメンテーションを何度もターゲットにしていることを意味します。 B2Bの購入者は、会社のさまざまな部門の多くの人々の1人になることができます。エンドユーザー、CEO、IT部門の誰か、または会社の会計士である可能性があります。そのことを念頭に置いて、クリック課金キャンペーン（キーワード、広告コピー、ランディングページなど）を設計する必要があります。 B2Bの購入者は、特に高額な購入、長期契約、および潜在的な継続的な関係について話している場合は、多くの比較購入を行う傾向があります。したがって、B2Cの世界でインスタントトランザクションを作成する「ホットディール」ではなく、PPCキャンペーンのケーススタディやホワイトペーパーなど、購入者向けの情報を多数提供する必要があります。 最後に、B2Bの販売サイクルは通常長くなります。実際、通常3〜6か月以上かかります。したがって、PPCのROIは通常数か月後です。クリック課金制は将来への投資であると上司に伝えてください。 B2BビジネスのためのPPCのヒント 本質的に、B2BPPCキャンペーンはB2Cキャンペーンに似ています。B2Cと同じように、キャンペーン、広告グループ、キーワードなどがありますが、市場の特性を考慮する必要があります。 1.検索 上記の例（地中レーダーと油圧タイロッドシリンダー）は、私が一緒に仕事をした実際のクライアントです。請求書を受け取ったときの私の反応はあなたの反応と同じだったかもしれません：何ですか？ これらのタイプのクライアント、およびB2B PPCの状況にある人の場合、一流のB2Bキャンペーンを実行するには、深く掘り下げて真剣な調査を行う必要があります。何故ですか？あなたがあなたの市場を理解しているとしても、それをPPCチャネルに実装することは異なり、落とし穴に満ちているからです。 この例は、油圧シリンダーの分野の私のクライアントです。調査中に、コネクティングロッドシリンダーと溶接シャーシシリンダーがあることを知りました。私のクライアントはタイロッドシリンダーしか販売していませんが、彼が設定したアカウントを見ると（数か月間市場に出ており、数千ドルを費やしています）、溶接シリンダー用のフィルムも入手していることに気付きました。 わざわざ調べていなかったら、「油圧シリンダーは油圧シリンダーだ」と思っていたので、この不必要な出費を理解できませんでした。その結果、除外キーワードとして「兵士」という単語を追加し、広告コピーで「ロープシリンダー」を呼び出して、バイヤーが溶接されたシャーシシリンダーや事前に認定された動きを検索するのを防ぎ、顧客のためにいくらかのお金を節約するようにしました。道。 要するに、あなたがあなたの市場を理解しているとしても、グーグルとビングはそれを認識せず、できるだけ多くのキーワードとあなたを一致させようとすることに注意してください。したがって、検索クエリレポートにご注目ください。…

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